Existen varias estrategias de marketing digital para poder posicionar tu marca con un impulso profesional y obtener clientes potenciales. A continuación te ofrecemos una lista de estrategias creadas por expertos en el tema haciendo un análisis exhaustivo donde recompilaremos las mejores estrategias online del mercado actual para obtener un éxito rotundo en el posicionamiento de tu marca y tu diseño web profesional.
Antes de iniciar con las estrategias debes saber el significado de marketing digital ahora bien aquí te mencionamos las estrategias:
Antes que nada es muy importante comprender las acciones o toma de decisiones de los compradores. Saber el comportamiento al adquirir un producto o saber que es lo que los lleva a tomar una decisión de comprar un producto u otro si ambos productos dan los mismos beneficios, es super importante saber el comportamiento del comprador, para esto tenemos que crear un mecanismo llamado “buyer persona” el cual se pueden diseñar a partir de un estudio de mercado para encontrar los compradores ideales de tu producto o marca. Para crear un buyer ideal se debe de hacer investigaciones del comportamiento del comprador como una serie de encuestas, entrevistas digitales con preguntas diseñadas estratégicamente para obtener un perfil deseado, donde estas serie de estrategias deben estar fundamentadas con datos precisos de los compradores ya que si no son datos reales los objetivos seria una perdida de tiempo para tu negocio, es por esto que se debe de preparar con exactitud lo que se desea obtener, es por esto que un “buyer persona” debe diseñarse por una agencia de marketing digital con una basta experiencia en resultados óptimos.
🆗 Estrategia “buyer ideal” te decimos como llevarlo a cabo:
✅ Pudes hacer una segmentación de tus clientes por gustos, comportamientos, por tipo de producto.
✅ Pudes obtener información cuantitativa donde por medio de encuestas puedes obtener la edad, género, ubicación demográfica.
✅ Por medio de entrevistas de cara al cliente puedes obtener que puesto laboral tiene actualmente, cuales son sus ingresos y a mas detalle como han incrementado con el paso del tiempo.
✅ Puedes obtener la edad promedio en la cual compran un producto e ir guardando esta información para una posible toma de decisiones conforme a la edad.
✅ Si creas la oportunidad de tener una entrevista con el cliente de forma directa esta te ayudara a tener información más certera y precisa ya que muchas veces los compradores no les gusta llenar encuestas y de esta forma puedes obtener información como temas específicos a detalle dependiendo la marca o producto.
✅ Es importante obtener los problemas o errores que se pueden enfrentar tus compradores a la hora de estar en tu sitio web para adquirir tu producto o servicio, obtener la información directa de los consumidores por medio del área de ventas con esto obtendrás un panorama global de las áreas de oportunidad que debes mejorar.
✅ Es importante segmentar las opiniones de tus clientes o comentarios que dejan en tu sitio web acerca de tu producto, las quejas o sugerencias que obtienes son de suma importancia ya que estas te ayudaran a resolver problemas actuales de tus servicios, es fundamental que en el diseño web profesional de tu empresa debe tener por default una sección dedicada a esta parte ya que es super importante tener una retroalimentación de los compradores de tus productos, marca o servicios.
✅ Debes de tener un foco en los “buyers” que presentan más valor a tu marca ya que estos compradores que son fieles a tu marca pueden ayudar a mejorar de mucho en obtener sus características para poder mejorar tus servicios obteniendo un costo beneficio ideal para tu empresa.
✅ Es importante que en todo momento es decir los 365 días del año debes tener información del comportamiento de todos los consumidores que entran en tu sitio web para poder llegar a obtener tu buyer ideal.
🆗 Estrategia SMART:
El cual consiste en crear objetivos medibles y cuantificables es fundamental para obtener éxito en tus ventas, es de suma importancia elaborar una medición de los resultados esperados, los cuales deben ser cuantificables, poder tener una comparación de resultados anteriores a los esperados para poder graficarlos y poder tomar una decisión, para ello debemos trabajar algo llamado “SMART” estos objetivos son precisos y exactos para mejorar tu tendencia ideal en ventas y para obtener estos objetivos existen varias “herramientas digitales” con las cuales te puedes apoyar y para ello debes saber utilizarlas para cumplir lo esperado en tus ventas.
Los objetivos deben ser Medibles, Cuantificables, Alcanzable, Específicos estos objetivos que debes crear para tu marca en primera instancia deben ser “específicos” es decir ser claros en lo que quieres lograr no andar con ambigüedades, es importante que los objetivos no deben ser tan grandes es decir que se requiera abarcar mucho ya que de esta forma no podrá ser un objetivo específico, para lograrlo puedes realizar una serie de preguntas estratégicas como:
• ¿Cuáles son los pasos específicos para lograr el objetivo esperado?
• ¿Quiénes son los elementos principales para alcanzar el objetivo específico?
• ¿Qué se debe de hacer en caso de una contingencia?
• ¿Por qué este objetivo es importante para nuestra empresa?
• ¿Qué prioridad tiene nuestro objetivo frente a los procesos de la empresa?
Si conocemos todos los obstáculos que vamos a enfrentar para lograr nuestro objetivo especifico lo podremos lograr ya que estaremos consientes de las consecuencias ya sean positivas o negativas.
Los objetivos deben poder ser “medibles” es decir debes de poder cuantificar los avances de tu objetivo debes saber en que paso del procesos estas parado para que puedas medir el alcance de tu objetivo. Los criterios que apliques deben ser medibles para saber el avance de tu objetivo esperado, es importante poner una medida desde un inicio hasta el final para saber en que paso de tu objetivo estas parado y saber si el tiempo que llevas recorrido es bueno o malo para tomar una decisión de reacción a tiempo sobre un problema inesperado.
Los datos obtenidos para ser medibles deben de ser verídicos y de fuentes confiables con una cantidad de información que nos permita medir los elementos para validar si podemos cumplir el objetivo en tiempo y forma.
Los objetivos deben ser “alcanzables” y se deben seguir una serie de pasos para poder lograrlos, es de suma importancia realizar objetivos a corto plazo para lograr el objetico general el cual debe ser planificado con metas reales de alcanzar. Ya que si se ponen objetivos no reales se tendrá una frustración y no se alcanzará un objetivo. El objetivo general debe de ser ambiciosos dentro de lo real aplicando motivación en los involucrados para logarlo, cumpliendo objetivos específicos a corto plazo que involucre todas las áreas de cada entidad.
El “tiempo” de vida del proceso para lograr el objetivo es fundamental el cual lo podemos graficar ya que de esta forma podemos saber si vamos bien en tiempo o si tenemos retrasos revisando logros a corto plazo o tropiezos inesperados si se tiene que mover el tiempo por algún suceso que no está al alcance nuestros manos algo externo lo podremos mover con una justificación no controlada.
🆗 Estrategia de medios de difusión de contenido:
Para poder llevar a cabo el reconocimiento de tu marca en esta era digital hay varios medios por los cuales lo puedes llevar a cabo; como la administración de las redes sociales donde puedes difundir tu marcar por medio de publicaciones de contenido orgánicas e inorgánicas, el cual lo puede administrar el área de marketing digital o de ventas el cual es muy importante que estas deben tener el contenido adecuado para llegar a las personas adecuadas que requieren de tu marca, el diseño web profesional es uno de los principales medios para difundir la información contemplado como un canal de comunicación personal donde puede tener blogs, cuestionarios, videos, imágenes y mucho material donde el público pueda estar al tanto de la información de tu marca.
Los medios de difusión son uno de los principales métodos para llevar al éxito tu marca, existen los medios de difusión orgánicos que (no son de paga) y los inorgánicos que (son de paga), es importante hacer una análisis de que es lo mejor para tu marca, los medios de difusión para una marca o un servicio en especifico no funcionan de la misma forma, es decir un medio de difusión de paga que es todo un éxito para servicios de limpieza en alturas en cdmx no lo es para un servicio de venta de zapatos en santa fe, no hay un medio de difusión que sea funcional para todas las marcas en general.
Es importante invertir tiempo y dinero para que descubras que medio de difusión es el que funcionara para tu marca o servicio y de esta forma podrás alcanzar tu objetivo general.
Debes analizar si un medio pagado te puede funcionar y que plataforma es la adecuada, muchas veces pensamos que al pagar un medio de difusión nos llevara al éxito en las ventas de tu marca y no es así, si estas invirtiendo en campañas con herramientas como Facebook, Instagram, ADS, YouTube, Yahoo, amaxnr, etc. Y no está funcionando tu inversión pueden ser varios factores como que las campañas publicitarias no se están haciendo correctamente por una agencia de marketing digital profesional o simplemente tu marca necesita otro medio de difusión orgánico mas natural sin estarlo forzando a estar en un lugar que no genera plus Valia para tu marca.
Puedes llevar a cabo una estrategia de impacto indirecto apoyándote de una agencia de marketing digital, donde puedes tomar acciones conforme a una estrategia digital, te mencionamos unos pasos como ejemplos:
En primera instancia debes crear contenido valioso sobre las características, beneficios, recomendaciones de tu marca para el público en general en un diseño web profesional en el cual debes agregar un blog de contenido con esta información para llevar un proceso de trafico en tu sitio web. Tu diseño web debe ser atractivo y moderno para todo el público además de que lo puedan visualizar en cualquier dispositivo ya sea un teléfono celular, tableta, laptop, computadora de escritorio, etc. Y este debe de cargar rápido el contenido al momento de abrir tu sitio web.
Segundo debes crear publicaciones estratégicas que no solo hablen de ventas directas, a nadie le gusta que le vendan o le impongan un servicio forzoso de inmediato se alejaran del contenido de tu publicación, esto es principalmente en las redes sociales ya que el publico de las redes sociales no esta en ellas para comprar algo esta por entremetimiento y eso es lo que les debes ofrecer entretenimiento e implícitamente tu producto embebido en ellas. La administración de redes sociales no es solo hacer una publicación y ponerla en marcha es un estudio o análisis de lo que se va a publicar donde puedes debes preguntarte lo siguiente:
¿Como debo hacerlo?
¿Para quién va dirigido?
¿En qué zona debo dirigirme?
¿Qué edad sería el promedio?
¿Cómo debo iniciar la publicación?
¿Qué tipo de contenido debo agregar, imágenes, videos, texto?
¿Qué monto de inversión debo iniciar?
Estas son algunas preguntas ideales que debes de analizar en este medio de difusión del marketing digital es muy amplio y nada sencillo, el cual se va aprendiendo de el conforme al tiempo que le dediques, este campo está en constante cambio y evolución como la tecnología y debes estar actualizado para poder lograr tu objetivo en general.
No todo acaba ahí es importante estar haciendo pruebas de tu contenido graficando el trafico de tu sitio web o puedes apoyarte de herramientas que ya lo hacen como Google Analytics, Search Console, Business Suite, etc. Y de esta forma podrás estar haciendo pruebas de tu estrategia que estas implementando captando posibles errores y cambiar algún proceso que no está funcionando y poder elaborar un proceso mas estructurado para cada acción realizada en cada medio de difusión para tomar decisiones apropiadas para que se cumpla tu objetivo general.
🆗 Estrategia Inbound Marketing:
Esta estrategia es fundamental para tener éxito en tu estrategia digital general la cual está compuesta por la integración de técnicas de publicidad la cual se genera mediante un proceso profesional dando seguimiento al cliente en la adquisición de tu producto en tu diseño web desde que iniciar la interacción con tu marca hasta que la compra, esto es en resumen es ofrecer un contenido útil para tu prospecto de cliente que aporte valor para él y de esta forma obtendremos información del cliente para aplicar técnicas y métricas para toma de decisiones para el buen funcionamiento de tu marca en línea. El cual nos ayudara a la conservación de este cliente a futuro es decir que regrese de nuevo a comprar tu producto con la información obtenida.
Los leads son la obtención de la información a través de un diseño web profesional a cambio de contenido valioso para un cliente potencial, el cual es ideal para el Inbound digital (Metodología para atraer clientes fieles a tu negocio.) donde las estrategias como el crear contenido de valor para tu cliente. Esto depende de lo que ofrece tu marca como, por ejemplo; inscripciones a cursos, la creación de revistas modernas digitales, blog con contenido interesante de tu marca, creación de material completamente gratuito donde todo esto ayuda a cambio de material valioso para ellos con la intensión de poder obtener su información bien segmentada dependiendo lo que deseamos obtener desde su nombre hasta saber por que le gusta tu producto. Todo este valor de contenido lo puedes aplicar en tu diseño web profesional creando un apartado llamativo con títulos atractivos como “Descarga tu regalo gratis” “Obtén un cupón de descuento en la próxima compra de tu libro favorito” “Gana un cupo de descuento al inscribirte en el curso Ingles básico”. Donde puedes manejar contenido con valor apropiado a tu macar para tus clientes.
Existen varios tipos de Leads como:
"Lead Frío": este tipo de lead se le dice que es frio ya que no es un hecho que sea un cliente de forma directa ya que es poco probable que compre o adquiera tu marca sin embargo la información que haya sido recopilada por el canal de comunicación elegido es fundamental para llevar a cabo para otras estrategias de valor, el propósito es captar el interés de este usuario para futuras campañas para lograr la venta directa.
"Lead Templado": estos usuarios ya han tomado el interés de tu marca o producto para poder comprarlo o adquirirlo, sin embargo aun tiene la duda de llevar a cabo la adquisición de tu producto estos usuarios son muy importantes para tu empresa ya que están a un paso para que adquieran tu marca y por este motivo se deben crear contenido valioso como un plus en tus servicios para que los adquiera y este convencido de llevar a cabo la compra de tu marca, aquí es donde los vendedores deben llevar a cabo toda la creatividad posible para un contenido valioso en tu diseño web profesional.
"Lead Caliente": este lead es el usuario ideal para tu producto o marca ya que esta dispuesto a adquirir tu producto sin importar el precio, aquí es donde el área de ventas debe de tener una comunicación directa con él y darle toda la atención necesaria en el proceso de venta ya que el contenido de valor que se plasmo en tu canal de comunicación digital fue y ha sido todo un éxito ya que de esta forma han hecho que este usuario a analizado tu contenido de tu producto y marca y por lo tanto ha llenado las necesidades de este super cliente para tu empresa.
Existen varias formas de obtener información de los usuarios como:
Formularios: los formularios se deben de diseñar de una forma que las preguntas a responder cumplan con el objetivo deseado para una toma de decisiones correcta para tu estrategia digital, el cual debe ser creado a cambio de material valioso para el usuario que esta navegando en tu diseño web.
Es importante crear pocas preguntas y precisas es decir no se deben de crear una lista interminable de preguntas en tu formulario ya que el usuario hará caso omiso y no lo llenara, puedes crear preguntas de relleno es decir con incisos, opción múltiple, elegir de una lista desplegable, etc. De esta forma será más rápido el llenado del formulario y no generar estrés para el usuario y aun mejor si se le ofreces un diseño amigable y fácil de leer.
Es de suma importancia tener un “blog” en tu diseño web profesional él cual debe de tener contenido interesante y llamativo relacionado con tu producto, es decir no siempre debes de hablar de ventas directas si no debes informar los beneficios de forma indirecta y con ejemplos claros y sobre todo interesantes que captes al lector en tu blog y de esta forma obtendrás la atención o el interés del usuario, donde de esta forma el usuario sabrá de antemano que siempre habrá contenido de valor en tu sitio web esto es una forma eficiente y eficaz para lograr un lead caliente sin duda.
Un título interesante y bien estructurado es la principal atención de un usuario este debe de ser novedoso, creativo y real y con esto lograras que los usuarios se interesen en tu sitio web obtenido comentarios valiosos como retroalimentación positivos como negativos, pero sobre todo obtener su información que requieres de forma indirecta.
🆗 Estrategia Marketing afiliados:
Esta estrategia es muy utilizada para posicionar tu marca en diferentes sitios web con gran presencia en los buscadores de internet, este proceso es colocar un anuncio digital como un banner, audio (podcast), video corto, reel, con la finalidad de asociar tu marca con un proveedor de servicios en internet diferente a tu servicio, el cual normalmente tiene un pago de por medio, es como si pusieras un anuncio físico en una tienda departamental de renombre donde hay mucho trafico de gente que puede ver tu anuncio a simple vista.
También se puede pagar a sitios web de renombre, canales de YouTube, crear campañas en Instagram para promocionar tu producto por medio de un real, pagar a Facebook por colocar un banner en diferentes medios de comunicación para que un gran trafico de personas puedan ver tu anuncio y de esa forma a traer mas clientes de forma indirecta.
Ahora bien sin duda es eficiente llevar a cabo el lema “Ganar-Ganar” es decir que por cada venta que realicen de tu producto otorgues una comisión de dicha venta a esto se le llama “programa de afiliados” como lo que hacen grandes plataformas de venta directa donde hay una comisión por cada venta generada, es donde entran las redes de afiliación con el objetivo principal de promocionar tu producto o marca a cambio de una cantidad de dinero físico o un intercambio de posibles cupones de descuento o productos.
Los programas de afiliados son fundamentales para que tu marca pueda expandirse en ventas y por ende que puedan conocer tu marca, los cuales son grupos empresariales el cual paga una comisión por vender un producto en específico en un diseño web profesional de renombre y por lo regular son muy conocidos ya que venden en grandes cantidades, esta estrategia lo puedes llevar a cabo con tu producto.
Es de suma importancia que si decides utilizar esta estrategia de marketing de afiliados debes saber como llevar a cabo el proceso, antes de la era digital las empresas contrataban a personas que repartían volantes de puerta en puerta en los negocios o casas donde estos volantes tenían toda la información de su marca o producto con el objetivo de llegar a mucha gente y que conociera su producto, los repartidores llamados volanteros recibían una comisión por promocionar su producto que de entrada sabíamos que no por el hecho de entregar el volante se iba a tener una venta sin embargo lo que se estaba llevando a cabo es promocionar su marca. Ahora en esta era digital en pleno 2024 funciona de la misma forma, pero ahora es por enlaces de afiliados y la programación de procesos de ventas llamados cookies llevadas a cabo en un diseño web profesional, el cual puedes llevar a cabo este proceso de redes de afiliados, te mencionamos algunas empresas que han tenido éxito rotundo en esta estrategia digital: Amazon, Mercado Libre, Semrush, Astra, etc. Por mencionar algunos.